Энергетика Казахстана - Руководство по бизнес планированию - Бизнес план

Подготовка бизнес плана удовлетворяет нескольким стадиям инвестиционного процесса, а также отражает часть стратегии компании. Цель бизнес план а это концентрация на критериях, которые необходимы для банковского рассмотрения Бизнес план является неотъемлемой частью заявки на заем, без него ни один банк не предоставит заем. В случае проекта он представляет большую важность, чем балансовый отчет, т. к. бизнес план концентрируется на будущем, в то время как балансовый отчет обращается к прошлому.

Базовые аргументы для поддержки бизнес плана

Как преамбула к официальному бизнес плану важно перечислить причины по которым заимодатель (человек, который должен прочитать бизнес план и действовать по нему) оценит этот бизнес план так, что предложенное инвестирование будет поддержано.
Энергетические проекты имеют отношение к конкретным электростанциям и оборудованию, таким образом если инвестор или заимодатель ошибается это значит, что будет более проблематично поднять его инвестиции и продать их где бы то ни было. Если энергетическое инвестирование становится непривлекательным, невозможно перепродать электростанцию.
Первая часть преамбулы должна быть в основном обращена к прибыли. Многие партии имеют прибыль от энергетически эффективных проектов: национальное и местное правительство (включая налогооблагающие органы), общественность, инвесторы, поставщики оборудования, пользователи, обслуживающие компании.
Интерес этих партии различен:
• Общественная политика благоприятствует окружающей среде, лучшему жизненному уровню и росту рабочих мест;
• Правительства ищут основу для более высоких налогов и более низких капиталовложений и ежегодных расходов;
• Инвесторы и поставщики благоволят нулевому (низкому проектному и контрактному риску.
Бизнес план должен попытаться найти выгоду для всех партий.
Второй параграф должен объяснять, что план и предложенное инвестирование экономично или эффективно. Энергетически эффективные проекты должны быть экономичными и выгодными. Однако мы не должны смешивать экономическую пользу
проекта для страны с его финансовым возвратом инвестирующим и заимодательным партиям.
Третий параграф должен объяснять влияние на другие партии и на индустрию снабжения электроэнергией. Энергетически эффективные проекты могут быть "энергосберегающими проектами". Со стороны передачи электроэнергии энергетически эффективный проект может снизить использование местной электроэнергии. Энергетически эффективный проект должен принимать в расчет общую экономическую систему и местную выгоду.
Энергетические проекты, которые могут быть выгодными, должны быть профинансированы частным капиталом и построены в интересах всех партий и общественности. Предпочтительными являются решения, которые увеличивают финансовую стабильность и снижают риск для всех партий, а также создают связи общего интереса.
С этой точки зрения лицо, подготавливающее бизнес план должен рассмотреть каким путем он должен идти. В связи с тем, что целями общественной политики являются развитая энергетическая эффективность и сниженное загрязнение окружающей среды, учредители энергетически эффективных проектов в первую очередь обращаются к финансовым источникам общественного сектора перед тем как проанализировать может ли проект частным образом и выгодно профинансирован. Часто теряется время при обращении к общественным институтам, где необходима комбинация ноу-хау, оборудования и финансирования. Общественные заимодатели предпочитают большие, хорошо сформулированные проекты.
Перед тем как принять решение, что проект настолько велик, что он может быть профинансирован только при помощи крупных источников Западных правительств и общественных финансовых институтов, необходимо еще раз рассмотреть возможность снижения проектных затрат. Попытка должна быть сделана для того, чтобы проект был более привлекателен для местных и иностранных инвесторов и банков частного сектора.
Один путь снизить шкалу необходимых финансов это планирование потока наличности. По большинству энергетически эффективным проектам часть потока наличности может быть продолжены во время работы и могут быть доступны параллельные обороты. Такой, делового типа подход к снижению инвестирования путем улучшения потока наличности иногда бывает затруднен.
В основном бизнес плане должны быть сделаны ссылки к главам, который будет включать в себя:
• экономическое изучение исследования всего проекта (как целого) и каждого его отдельного аспекта "до и после" проекта и для каждого участника;
• бизнес план содержит финансовый план;
• ежемесячная предполагаемая прибыль и потери, показывающие как могут быть возмещены займы;
• исследование всех элементов риска;
• исследование возможных отсрочек, которые могут повысить затраты;
• рассмотрение более интенсивных решений в начале для уменьшения инвестиций.
В подготовке экономического и финансового изучения цель сделать проект лучшим и наиболее выгодным. Основная цель это получить поддержку для проекта, успешно "продать" проект общественной администрации, инвесторам, банкирам, поставщикам, заказчикам - всем, кто может обеспечить успех для проекта. Некоторые методы могут сделать инвестиции более привлекательными также снизить риск для инвесторов и всех других партий:
• улучшить периоды возврата денег для инвесторов и для получателей инвестиций;
• минимизация инвестиций и затрат для институтов общественного сектора;
• уменьшить верхнюю границу прибыли, требуемую иностранными инвесторами;
• минимизация национального баланса платежей и риска иностранного финансирования.
Будет благоразумным включить обсуждение менеджмента проекта, а также местного и иностранного влияния. Посвящен ли проект обновлению, развитию, либо представляет собой смесь потребуется управление проектом, соответствующее инвестирование - оборудование и правильная комбинация следующего:
• иностранная и местная марка и заемный капитал, а также общественные или частные гранты;
• импортируемое и местное оборудование и услуги для его сборки и установки;
• импортируемые и возможно местные технологии;
• импортируемый и местный инжиниринг и оборудование.
В частности затраты, нужды в импорте капитала, оборудования, технологий, бизнес ноу-хау и менеджмента является специфическим для каждого проекта.
В ходе составления бизнес плана необходимо:
• пересмотреть какое оборудование может быть произведено на месте;
• проверить цены если оборудование должно быть произведено в соответствии с западными стандартами качества;
• пересмотреть имеется ли какой-либо рынок экспорта.
Большинство Восточно-европейских Европейских стран имеют хороших инженеров, которые могут быстро освоить новые Западные технологии.
Люди, которые принимают решения в Восточно-европейских Европейских странах должны быть уверены, что Западные проекты улучшат экономику и что они получат максимальную экономическую выгоду от содействия. Необходимо иметь ввиду:
• степень нужды в импорте капитала, оборудования, технологии и ноу-хау бизнеса является специфическим для каждого проекта;
• многие Западные компании не заботятся об экономике Восточной Европы пока они имеют прибыль от проектов;
• некоторые Западные компании дают взятки или делают подарки официальным лицам, чтобы получить одобрение дорогих не экономичных проектов;
• проекты должны быть тщательно построены в законодательном и финансовом отношении.

Формулирование детального бизнес плана

После того как преамбула убедила директоров инвестирующего института, что клиент знает о чем идет речь должен быть представлен детальный бизнес план для финансовых аналитиков. Для того чтобы создать бизнес план здесь представлен подробный сборник вопросов, которые должны быть проработаны и на которые должны быть даны ответы.
Обычно бизнес план означает следующее:
• анализ действительных рыночных тенденций и конкуренции;
• анализ рыночной позиции компании;
• установка целей для получения более высокой прибыли и лучшей производительности;
• планирование использования источников для эксплуатации рыночных возможностей.
Для энергетически эффективных проектов нет необходимости полностью заполнять форму. Ответы на сборник вопросов будут обработаны банком или другими заимодательными институтами.
Используйте эту форму для составления своего собственного бизнес плана.
РАСХОД ЭНЕРГОРЕСУРСОВ НА ДУШУ НАСЕЛЕНИЯ В МИРЕ

Введение
Раздел 1
Детальная информация о компании
Название компании или организации:
Адрес компании:
Номер телефона факса:
Налоговый номер:
Номер расчетного счета:
Дата основания и регистрационный номер:
Формат (компания с ограниченной ответственностью, торговая и т. д.). Зарегистрированный капитал:
Структура владения компании:
Имена и адреса большинства владельцев компании:
Лица для контактов:
Приватизационное положение
(Краткое описание существующего приватизационного статуса, расписание приватизации):
Ассоциации, в которых компания имеет паи:
Страхование основной собственности (тип):
Краткое описание истории компании_____________________________________________
Дирекция______________________________________________________________________________
Имя, образование, опыт _____________________________________________________________    
Наименование и адрес Вашего банка (банк, в котором находится Ваш расчетный счет)
Взаимоотношения с другими банками (финансовыми институтами)
Инфраструктурное обоснование
Заводы, склады, магазины (если имеются) _________________
Описание поставщиков энергии (электричества, газа и т. д.)                   
Возраст средств производства ________________________________
Бизнес деятельность
Бизнес деятельность (с точки зрения производственного или коммерческого сектора
Описание бизнеса (основные продукты и место в секторе)
Дата начала деятельности (если Вы уже начали торговлю)
Цели
Список Ваших личных целей ___________________
Короткий период_________________________________
Средний период __________________________________
Каким образом они должны быть достигнуты         
Цели самого бизнеса ____________________________
Короткий период ________________________________
Средний период __________________________________
Как эти цели должны быть достигнуты ______
Цели на длительный период (если имеются таковые): I.

Бухгалтер ________________
Адрес ______________________
Телефон __________________
Юрисконсульт ___________
Адрес ______________________
Телефон __________________
Соглашения по страхованию
Раздел 2
Технические и рыночные
Данные развития, сервиса
Технические условия
Название развития, его цель, предмет, детальное описание
его содержания: (может быть приложено на отдельном листе)_______________________
Описание товаров и услуг, являющихся результатом развития (может быть приложено на отдельном листе):
Существующий технический статус (детальное описание оборудования, технологии и услуг на которые развитие окажет
влияние) (может быть приложено на отдельном листе):_______________________________
например отдельные данные по энергетическому оборудованию, которое предназначено для рационализации:
Тип _______________________________________________________________________________________________
Производитель ________________________________________________________________________________
Дата изготовления____________________________________________________________________________
Энергетическая мощность ___________________________  кВт _________________________________
Следующий раздел заполняется только для так называемых индустриальных инвестиционных проектов:
Производительная мощность ______________________________________________________________   
нм 53 0/час, м 53 0/час. тон/час, единиц/час и т. д. ____________________________________
Другие типовые данные: давление, температура, напряжение и т. д. ________________
Общая энергетическая мощность оборудования _______  кВт __________________________
Общая производительная мощность оборудования ____________________________________
________________________________________________  нм 530/час.м 530/час. тон/час, единиц/час и т. д.
Общее потребление электроэнергии оборудованием за три года до развития, (или представление заявки на заем) в теплотворной способности, соответствующей энергетическим носителям или в натуральных единицах измерения: (кВт/часУгод, нм 530/год).
Топливо                                          
Теплотворная способность        Натуральные меры
(ТДж/год)
Производство оборудования (также указать товар) (может быть приложено на отдельном
листе): __________________________________________________________________________________________
нм 530/час.м 530/час, единиц/час и т. д.
Средняя эффективность оборудования ______________________________________________  
Среднее потребление электроэнергии ____________________________________________________   
Используемое топливо ТДж .. кВт/час и т.д.)            =
Производимый товар (тонн, единиц, мм 53 0 и т. д.)____________________________________   

Ситуация после развития (детальнее техническое описание развития, а также иллюстрирование и расчеты сбережения топлива как результат развития) (может быть приложено на отдельном листе):                       
Данные по оборудованию, которое
должно быть установлено               __________________________________________________________
Тип_______________________________________________________________________________________________
Производитель_________________________________________________________________________________
Дата изготовления ___________________________________________________________________________
Энергетическая мощность___________________________________________________________________
Производительная мощность_______________________________________________________________
_____________________________________________  нм 53 0/час.м 53 0/час, тон/час, единиц/час и т. д.
Другие типовые данные: давление, температура, напряжение и т. д. ________________
Общая энергетическая мощность обору ювания _____________  кВт ____________________
Общая производительная мощность оборудования_____________________________________
нм 53 0/час.м 53 0/час, тон/час, единиц/час и т. д
Общая производительная мощность оборудования после модернизации __________
_____________________________________________ нм 53 0/час,м 53 0/час, тон/час, единиц/час и т. д
Общее потребление электроэнергии оборудованием после модернизации по типам: (кВт/час/год, нм 53 0/год, т/год, ТДж/год)
Топливо                                              
Для полной годовой                         Топливо для некоторой
продукции                                                                                                         продукции
Оценочная средняя степень эффективности оборудования _____________________  
Оценочное единичное потребление электроэнергии
(рассчитано согласно предыдущего раздела)   _______________________________________
Существующая цена каждого топлива, которое используется (валюта/кВт/час, валюта/нм 53 0,валюта/т, валюта/Г Дж):                     
Перечень и стоимость машин, инструментов, оборудования и частей которые должны быть закуплены во время развития/сервиса и перечень зданий и сооружений: (может быть продолжено на отдельном листе).

Результаты, достигнутые во время развития
Сбережение энергии или мощности, достигнутое в результате развития или сервиса: (Сбережение за счет топлива)

Мощность:

Непрямые сбережения энергии (не за счет инвестора):

(Должны быть приложены детальные расчеты) + рост должен быть указан со знаком и обоснован!
Изменения в затратах на персонал:
Количество служащих и персонала, обслуживающего оборудование изменится от    человек до  человек; рассматривая ___________  000(валюта)/год
Средние заработные платы
Затраты на персонал будут изменяться следующим образом __________________________
___________________________________________________________________________________  000 валюта/год
Изменения в затратах на обслуживание:
Существующие затраты на обслуживание оборудования __________  000 валюта/год
Оценочное количество после развития ___________________________________  000 валюта/год
Сбережение затрат на обслуживание ______________________________________  000 валюта/год

Другие сбережения затрат (детально):
Общее сбережение затрат

Общие сбережения (выручка) ______________________________________________  100%
Влияние планируемого развития на окружающую среду (уменьшение загрязнения воздуха, воды и земли, снижение шума). При необходимости, описание выбросов вредных веществ.
(Расчеты могут приложены на отдельном листе):
Необходимые лицензии властей в соответствии с
требованиями безопасности и защиты окружающей среды         
Рыночные характеристики развития:
Анализ спроса и предложения:
(может быть приложено на отдельном листе) _______________
Требования к качеству:
(может быть приложено на отдельном листе)________________
Анализ состояния знаний:
(может) быть приложено на отдельном листе) ______________
Ценовой анализ:
(может быть приложено на отдельном листе) _______________
Внешний и внутренний рынки:
(может, быть приложено на отдельном листе)_______________
Заказы, контрактная мощность, контракты и т.д.
(может быть приложено на отдельном листе)________________
Основные финансовые и экономические данные развития и сервиса:

Полная стоимость развития (требование финансирования)_____________________________
________________________________________________________________________________________ ООО    валюта
Инвестиционные затраты связанные с неизмененным производством __________
____________________________________________________________________________________________     валюта
Оцениваемый срок службы новых приобретений и их обесценивание __________
год _____________________________________________________________________________________  '000    валюта
Другие инвестиции, их краткое описание и затраты:
(может быть приложено на отдельном листе)_______________________________
Раздел 3.
Финансовые и бизнес данные
Финансовые и экономические характеристики компании
Общая финансовая информация, связанная с компанией начиная за 3 года до развития/инвестирования и заканчивая завершением займа:

может быть также приведено в отдельной таблице.

(Метод расчета соотношения ликвидности, соотношения влияния и индекса покрытия обслуживания долга включен в Приложение 1)
Планируемые затраты на развитие и его ежегодная классификация:

Финансовый и экономический анализ
Планируемая прибыль от развития (по существующему ценовому уровню) сначала работы до конца выплаты займа:


Расчет прибыли и потерь

1. затраты на заработную плату
2. затраты, имеющие отношение к заработной плате
3. обесценивание
4. банковский интерес

другие затраты

(+Развитие и эксплуатационные затраты включают в себя таможенные сборы, другие сборы и другие налоги, в том числе НДС).
Экономическая эффективность планируемого развития
Финансовая норма возврата (FRR)                                                                                 %
Экономическая норма возврата (ERR)                                                                             %
Период возврата для энергетического менеджмента                                                       %
Обеспечение, предлагаемое как дополнительное
Закладное право на имущество, установленное в рамках развития___________________________
_____________________________________________________________________________ валюта
Запись закладного права и запрещение отчуждения и/или препятствия на собственность
_________________________________________________________________________  ООО валюта
(Сертификат на право владения и декларация, а также рыночная стоимость собственности должны быть приложены).
Гарантия_______________________________________________________________ 000 валюта
Имя гаранта_________________________________________________________________________
Финансовый статистический номер ____________________________________________________
(Декларация должна быть приложена)
Представление бизнес плана
Этот раздел соответствует формату ЕБРР который является типичным для большинства коммерческих банков Западной Европы в информационных требованиях, которые заявитель должен будет представить в Банк.
Ключевые вопросы к адресам в бизнес плане
Ключевые вопросы, перечисленные ниже сгруппированы по темам, чтобы облегчить, создание ясной структуры бизнес плана. Список не является совершенным. В зависимости от специфических характеристик предложенного проекта, могут быть адресованы дополнительные вопросы.
Список, приведенный ниже, содержит вопросы, которые должны быть адресованы при подготовке любого бизнес плана перед тем, как проект будет представлен в Европейский Банк для финансирования.
Список ключевых вопросов

1. Общие

Бизнес план должен продемонстрировать, что проект технически осуществим, выгоден с финансовой точки зрения и не является вредным для окружающей среды. Недостаточно представить только физические аспекты проекта. Без всестороннего финансового анализа выгодности проект не может быть оценен. Финансовое проектирование является незаменимой частью любого бизнес плана (см. прилагаемые таблицы моделей финансового проектирования) Должны быть рассмотрены средства снижения специфического проектного риска.

1. Данные о заемщике

Отдельное юридическое лицо, которому Европейский Банк выделяет заем должно быть четко определено (имя, лицо для контактов, правовой статус адрес, телефон и факс). Окружение, владение, менеджмент и финансовые источники заемщика должны быть разъяснены. Должны быть описаны взаимоотношения заемщика с другими корпоративными лицами. Специфическим вопросами являются:

1. Список владельцев и их основные интересы в бизнесе.
2. Акционерный капитал, разделенный основными владельцами,

(с) Балансовый отчет, если возможно за ближайшие три года,
(d ) Доход, если возможно за ближайшие три года,
(е) Особенности деятельности (производство, торговля и т. д.),
(f) Взаимоотношения с банками.
(g) Управление, включая квалификацию высшего руководства,
(h) Внутренняя организационная структура,
(i ) Количество штата и предысторию навыков,
(j) В зависимости от сложности корпоративной структуры, было бы полезно иметь организационную схему, показывающую взаимосвязь между отдельными корпоративными лицами,
(к) Каким образом предложенный проект вписывается в корпоративную стратегию на средний период?
(l) Предусмотрена ли какая-либо роль для иностранных партнеров, могут ли помочь импортом?

1. Объем проекта

Должны быть описаны физические аспекты проекта. Ключевыми вопросами являются.

1. Каковы основные компоненты проекта и как они совмещаются?

Откуда поставляется оборудование? Каким образом оно будет обслуживаться?

1. Какой тип технологии будет задействован? Каким образом персонал приобретет необходимые навыки?

(с) Кто владеет землей (и зданиями)?
Если ее (их) необходимо покупать/снять в аренду, какие предусматриваются соглашения?

1. Окружающая среда:

Бизнес план должен обратиться к вопросам защиты окружающей среды и труда.
Пожалуйста отметьте, что:

1. После просмотра черновика бизнес плана, учредителю проекта будет выслана копия "Обзор Европейского Банка по Оценке Окружающей Среды".

Это замечание объясняет критерии оценки окружающей среды, применяемые Европейским Банком, включая информацию, требуемую от учредителей проекта.

1. Было бы полезным объединить в черновике бизнес клана какие-либо материалы по аспектам проекта в отношении окружающей среды, включая местные и национальные правила и контакты с общественными группами.
2. Выполнение проекта

Как, когда и кем предполагается выполнение проекта? Как будет выбираться подрядчик? Какова роль общественных властей? Какие полномочия были получены? Сколько дополнительной инфраструктуры (частной? общественной?) все еще требуется? Ключевыми вопросами являются:

1. Какова степень конкурентоспособности стоимости предполагаемого подрядчика по сравнению с другими компаниями?
2. Являются ли эти достоинства конкурентоспособными для торгов, включая иностранные фирмы?
3. Имеются ли основные требования импорта и проблемы с обменом валют?
4. Будут ли запрошены гарантии и как они будут работать?
5. Стратегия и анализ рынка

Должен быть проанализирован рынок для продукции проекта:

1. Был бы очень полезен квалифицированный анализ рынка, показывающий развитие спроса на продукцию проекта в предыдущие годы и на несколько лет вперед. Он может быть представлен в многогодичной таблице, показывающей объемы, цены и значения. Должны быть покрыты следующие аспекты:

(1) сырье, энергия, промежуточные товары и т. д., а также необходимо указать предполагаемых основных поставщиков;
(2) конкуренция импорта;
(3) внутренние продажи и, если возможно, большинство предполагаемых заказчиков;

1. перспективы экспорта и, если большинство предполагаемых заказчиков;
2. политика инвентаризации.
3. Анализ рынка должен иметь взаимосвязь с имеющей место местной конкуренцией.
4. Каковы перспективы для подписания договоров, соглашений с будущими заказчиками, национальными, между народными?
5. Какой предусматривается тип маркетинга и ценовой политики? Будут ли приниматься во внимание специфические рыночные ниши? Если да, то как?
6. Если проект касается быстроразвивающегося технологического прогресса, то каким образом будет избегаться технологическое устаревание?
7. Менеджмент проекта

Бизнес план должен объяснить как будет происходить управление завершенным проектом. В этой области ключевыми вопросами являются:
(a)Kmo будет управлять завершенным проектом? Каким образом будет выбран руководитель? Какие обязанности и какую отчетность должен будет соблюдать этот руководитель?

1. Будет ли проект центром автономных затрат?
2. Какова величина риска, что на эксплуатацию завершенного проекта могут повлиять непредвиденные изменения, такие как изменение налоговой политики, правил обмена иностранных валют и т. д.? Может ли быть найдена защита от таких перемен?
3. Стоимость проекта

Необходима детальная таблица стоимости проекта, включая план-график выплат во время выполнения проекта. Основными вопросами являются:

1. Общая стоимость проекта должна быть рассчитана в иностранной валюте (для удобства в долларах США), не используя местную валюту.
2. Проектные затраты должны быть рассчитаны отдельно в иностранной и местной валютах, после чего стоимость в местной валюте должна быть конвертирована в доллары США по рыночному обменному курсу.
3. Цена и физические случайности должны быть включены в стоимостные оценки проекта.
4. План финансирования

Зеркальным отображением таблицы стоимости проекта является план финансирования: каким образом проект будет полностью профинансирован? Более того, план финансирования должен отражать выплаты (например, по кварталам) во время выполнения проекта.

Ключевые вопросы:

1. Какие различные источники финансирования предусмотрены учредителями проекта? В иностранной и местной валютах?
2. Примите во внимание, что Европейский Банк будет:
3. финансировать не более 35% от общей стоимости проекта, включая необходимость постоянного рабочего капитала;
4. брать процентную ставку 4-6% свыше его собственной заемной стоимости;
5. принимать проекты частного сектора со сроком до 10 лет;
6. требовать маржевый вклад не менее, чем 1/3 от учредителей проекта, соотношения долг/маржа не должно превышать 2:1;
7. требовать, что оставшаяся треть финансирования будет получена из другого источника, который может быть совместно определен.
8. Финансовое проектирована

Чтобы проект был положительно рассмотрен Европейским Банком, необходимо тщательно подготовленное финансовое проектирование. Основными замечаниями являются:

1. Финансовое проектирование должно покрыть разумный период времени, каждый год должен быть представлен отдельно (длина периода возврата займа и пять лет для маржевого вклада). Проектирование может быть проведено как по постоянным (в долларах) ценам, так и скорректировано в соответствии с инфляцией.
2. Ключевые таблицы:

(1) доходная статья, объясняющая, в частности, как был рассчитан доход: должно быть показано построение дохода по времени.
(2) поток наличности (показывающий как будет выплачиваться заем в иностранной валюте).
(3) балансовый отчет.
(4) источники и использование фондов.

1. В идеале таблицы должны включать в себя анализ чувствительности, если будущее окажется менее благоприятным, чем это предполагалось согласно проектированию.
2. В таблицах финансового проектирования должен быть отражен специфический проектный риск.

Прогноз потери прибыли (на начало года)

Прогноз потери прибыли (на конец года)

Продолжение