- Особенности построения оптовых цен на некоторые виды электроизделий
Специфические вопросы построения цен на большие ЭЦВМ.
Помимо общих принципов построения оптовых цен на самые различные электроизделия, необходимо уметь правильно учитывать также те специфические вопросы, которые возникают при установлении цен на определенные виды электроизделий. Рассмотрим это прежде всего на примере установления цен на большие ЭЦВМ.
Когда речь идет о цене ЭЦВМ, то важно знать, что поставляется за нее потребителю. Цена ЭЦВМ существенно зависит прежде всего от степени комплектации машины периферийной техникой, дисковыми ЗУ, печатающим устройством, устройством считывания с перфокарт, а также от того, поставляются ли за эту цену потребителю средства математического обеспечения (СМО), которые представляют собой управленческие программы, и обеспечивается ли ему за эту цену обучение персонала и некоторые другие виды услуг.
Эффективность работы ЭЦВМ в большой степени зависит от состояния их СМО. Затраты на приобретение СМО значительно превосходят стоимость самой машины. При этом современные СМО ЭЦВМ характеризуются большой универсальностью и модульным построением.
Имеются две категории программ: управляющие программы, необходимые для эксплуатации и испытательных прогонов системы; обработочные программы для решения на ЭЦВМ задач, связанных с конкретными запросами потребителей, а также компонующие, компилирующие, сортирующие и другие программы.
К управляющим программам ЭЦВМ относятся: программы управления системой (например, управления конфигурацией, анализа отказов, восстановления работоспособности системы при отказе отдельных блоков); программы управления работой (например, управления выполнением заданий, вводом и выводом, связью); программы управления связью с доступом, распределением полей, отработкой справочных таблиц; программы связи с пользователями (например, относящиеся к сигналам связи, отработкой команд с пультов).
Обработочные программы ЭЦВМ разделяются на следующие группы: языковые процессоры (компиляторы языков); вспомогательные программы, относящиеся к редактированию, формированию систем, вводу и выводу и к отладке; программы, относящиеся к различным конкретным областям: научным расчетам, инженерным вычислениям, программы пользователей.
Все управляющие программы составляют единое целое с ЭЦВМ и во всех случаях включаются в цену z машины и продаются без всякой доплаты. Все обработочные программы продаются за отдельную плату. Такое построение цен выгодно потребителям ЭЦВМ, так как не заставляет их приобретать те обработочные программы, которые им не нужны. Цена покупаемых готовых программ к ЭЦВМ в 10 раз ниже стоимости создания потребителями собственных программ.
Некоторые особенности построения цен на малые и мини-ЭЦВМ.
Цены на малые ЭЦВМ можно строить двумя путями: 1) на основную конфигурацию, на каждое дополнительное устройство, которое продается отдельно, на набор программ для решения некоторых общих задач, на некоторые специальные программы; 2) на основную конфигурацию совместно с определенной частью дополнительных устройств и отдельно на те дополнительные устройства, которые можно приобрести сверх этого, а также на набор программ к этим машинам.
Первое из этих направлений построения цены является основным. Оно позволяет уменьшить стоимость приобретаемых в обязательном порядке устройств, которые требуются не всем потребителям.
Для приспособления малых ЭЦВМ к определенным сферам использования служат специальные программы применения. В ряде случаев их теперь разрабатывают производители, которые продают их за отдельную плату. Разработка этих программ изготовителями малых ЭЦВМ становится экономически выгодной для них в тех случаях, когда потребитель закупает партию таких машин для одной и той же сферы применения, а также когда имеется сходство между этой новой областью использования и прежними областями, в которых данные машины уже применяются.
Иногда предприятия-изготовители малых ЭЦВМ поставляют за отдельную плату только набор программ для решения некоторых общих задач. Задачи того или иного потребителя такие программы решают только частично. Стоимость аппаратуры, входящей в состав малых ЭЦВМ, меньше стоимости средств ее математического обеспечения.
В цену мини-ЭЦВМ во многих случаях кроме стоимости центрального процессора включается стоимость небольшого набора основных периферийных устройств и базовых компонентов программного обеспечения. За оборудование же, необходимое для решения задач конкретного применения, потребитель платит отдельно.
Дифференциация оптовых цен на электроизделия в зависимости от одновременно приобретаемой партии их.
Важное значение имеет дифференциация оптовых цен на электроизделия в зависимости от одновременно приобретаемой потребителем партии их qз шт./партии:
Предприятие-изготовитель электроизделий заинтересовано продать их дешевле тем покупателям, которые приобретают их в больших количествах. Объективной основой для этой дифференциации цен является достигаемое благодаря большой серийности и массовости производства снижение себестоимости каждого электроизделия (рис. 17.6):
(17.33)
где с — себестоимость изготовления электроизделия;
Рис. 17.6. Зависимость себестоимости электроизделия с от размера одновременно изготовляемой партии qи
qи — размер одновременно изготовляемой партии электроизделия, шт./партии.
Вот почему если при приобретении одного транзисторного интегрального ВЧ усилителя за него платят z0 руб./шт., то при одновременном заказе q=1000 шт. каждое изделие продают за 0,6 20 руб./шт., а при заказе qз= 10 000 шт. по 0,4 z0 руб./шт.
При закупке гибридных интегральных схем партией qз>100 шт. цена z каждой ИС снижается до z = 0,5 z0, где z0 — цена одной интегральной схемы три закупке партией qз≤25 шт.
Цены на комплектующие электроизделия.
Как строить цены zк на комплектующие электроизделия? Многие изделия (например, аккумуляторы) не поступают непосредственно от их изготовителей к потребителю, а идут на комплектацию других изделий в головные предприятия. Последним, однако, ничего не дает, например, увеличение срока службы этих комплектующих электроизделий, так как не они сами их потребляют. Для того чтобы удешевить свою продукцию, головное предприятие иногда требует поставки ему самых дешевых комплектующих электроизделий, например в радиоприемник ставят более дешевый аккумулятор. Но потребитель может на этом терять. Если бы в этот радиоприемник был поставлен более дорогой аккумулятор
с более длительным сроком службы
, то более высокие первоначальные затраты потребителя приемника окупались бы экономией на его эксплуатационных расходах:
(17.34)
где τ2/1 — срок окупаемости дополнительных капитальных вложений экономией на эксплуатационных расходах;
τн — нормативный срок окупаемости дополнительных капитальных вложений.
В таких случаях бывает разумно устанавливать две цены на окончательное изделие (например, на радиоприемник) в зависимости от типа устанавливаемого в него аккумулятора.
По-разному можно строить и сами цены на некоторые комплектующие электроизделия. Так, кристаллы с транзисторными структурами могут продаваться пи на что не смонтированными или напаянными на пластину-теплоотвод, чтобы разработчики аппаратуры могли их использовать на своих подложках.
Особенности построения оптовых цен на запасные части к электроизделиям.
В целях стимулирования выпуска предприятиями-изготовителями электроизделий, запасных частей к ним, цены на них строят следующим образом:
(17.35)
где zд — цена такой детали (элемента), устанавливаемой в новое электроизделие при его изготовлении на электротехническом заводе; сп.д — плановая полная себестоимость изготовления этой детали на заводе-изготовителе электроизделия; рп.с — нормальный плановый уровень рентабельности к себестоимости продукции на заводе-изготовителе этого электроизделия; ωз.ч — коэффициент, учитывающий превышение цены на продаваемые к этому электроизделию запасные части.
Величина ωз.ч>1. Ее принимают, например, в пределах ωз.ч= 1,2-1,5. Если же данная модель электроизделия уже снята с производства, то величину ω3.4 принимают еще большей, например ωз.ч= 1,75-2,5.
Цены на запасные части могут рассчитываться и на базе более высокого, чем для других изделий, уровня рентабельности:
(17.36)
где рп.с.з — более высокий плановый уровень рентабельности, устанавливаемый заводу-изготовителю для запасных частей, например 0,3.
Расчет удельной цены электроизделия.
Помимо абсолютного значения цены z некоторых видов электроизделий рассчитывается еще и их удельная цена zy, приходящаяся на единицу мощности или емкости этого изделия.
Последняя представляет собой отношение оптовой цены электроизделия z к показателю, характеризующему его емкость V или мощность:
(17.37)
Так, для электрических генераторов и двигателей удельная цена zу определяется на единицу их мощности, для запоминающих устройств — на 1 бит, для накопителей на магнитных дисках — на метабайт хранимых данных, для индикаторов — на знакоместо.
Сопоставление по сравниваемым вариантам электризделий разной мощности или емкости их удельных цен 
(17.38) позволяет видеть то, что абсолютная цена изделия не характеризует. Поэтому показатель zу представляет большой самостоятельный интерес.
