- Методы определения экономической эффективности продажи и приобретения лицензий
Экономическое значение продажи советских лицензий иностранным фирмам.
На проведение разработок новых электроизделий расходуются огромные средства. По мере разработки технически наиболее совершенных или принципиально новых типов электроизделий, материалов и технологических процессов Советский Союз заинтересован в том, чтобы продать лицензии на них иностранным фирмам.
Лицензия — это предоставление за определенное вознаграждение права на производство и продажу изделий (материалов), а также использование технологических процессов, в основу которых положены изобретения или другие научно-технические достижения.
Продажа лицензий — это передача патентных прав на изобретение, необходимой технической документации (чертежей, пояснительных записок, инструкций, спецификаций и различных других сведений, касающихся новой конструкции изделия), а также тех специальных знаний и производственного опыта, которые принято называть секретами его производства.
Так, по советской лицензии и с помощью советских специалистов в США производятся ускорители элементарных частиц. При этом определенная доля прибылей от их продажи отчисляется советскому Институту ядерной физики СО АН СССР.
Продажа лицензий позволяет покрывать часть расходов на исследования и разработки, связанные с созданием новых электроизделий. Она дает нашей стране иностранную валюту.
Продажа советских лицензий является очень важным показателем в оценке результатов работы электротехнических НИИ (КБ). Если на изделия, созданные советским НИИ (КБ), зарубежные фирмы покупают лицензии, то это свидетельствует о их высоком техническом уровне и качестве и служит объективным доказательством того, что создавший это электроизделие (материал, технологический процесс) НИИ или КБ находится сейчас в данной области на самом передовом уровне мировой науки и техники.
Обычно продажа лицензий сопровождается еще и поставками покупателю за отдельную плату необходимого ему технологического оборудования для организации нового производства, а также определенных деталей и узлов нового электроизделия в процессе дальнейшего использования лицензий.
За продажу иностранным фирмам советских лицензий авторы изобретений или электроизделий и все способствовавшие этому лица и организации премируются определенной долей от выручки за продажу. Электротехнические НИИ и КБ получают из этих средств и определенную долю на командировки в другие страны.
Подготовительная работа к продаже советских лицензий иностранным фирмам.
В Советском Союзе все операции, связанные с продажей отечественных лицензий иностранным фирмам, осуществляет государственное объединение «Лицензинторг» совместно с исследователями и разработчиками.
Важно оперативно выявлять те советские изобретения, на которые сейчас могут быть проданы лицензии. Медлить с этим в условиях современных бурных темпов технического прогресса нельзя.
Универсального пути для нахождения подходящего покупателя лицензии нет. Надо выявлять те страны, в которых имеется наиболее предпочтительная ситуация для заключения лицензионных соглашений на те или иные электроизделия, материалы и технологические процессы. В этих целях необходимо изучать состояние и развитие техники и экономики различных стран.
Продаже лицензии предшествует составление правильного рекламно-технического описания, а также расчет экономической эффективности ε применения этого изобретения. Реклама гарантирует как технические параметры, надежность и качество электроизделия, так и достигаемые с его помощью экономические показатели. Эта реклама должна быть объективной и точной.
Советские изобретения, на которые могут быть проданы лицензии, демонстрируются «Лицензинторгом» в специальном павильоне лицензий. Естественно, что зарубежные фирмы покупают только то, что им выгодно, что может принести прибыль. Поэтому они очень тщательно изучают предмет лицензии как с технической, так и с экономической стороны.
Чтобы иметь возможность продать лицензии, каждый электротехнический НИИ (КБ) должен установить патентоспособность проводимых им разработок. Патентоспособность — это возможность признания технического решения какой-либо задачи изобретением. Изобретением называется такое решение технической задачи, которое обладает существенной новизной. Поэтому изобретение является скачком в развитии техники.
Оформляя заявку на защиту своих изобретений, отечественные электротехнические НИИ и КБ не только обеспечивают возможность продажи лицензий на них, но и защищают экспорт соответствующих советских электроизделий. Изделие (материал или технологический процесс), сущность которого раскрыта, не может быть запатентовано. Любая иностранная фирма может тогда копировать его. Поэтому на новые типы электроизделий, выполненные на уровне лучших мировых достижений, а тем более превосходящие их, должны своевременно оформляться авторские свидетельства.
В СССР авторство на изобретение удостоверяется выдаваемым в установленном порядке авторским свидетельством или патентом. При раскрытии где-либо (в печати, на выставках и т. п.) особенностей конструкции до оформления авторского свидетельства, теряется патентоспособность изделия. Во всех отечественных НИИ (КБ) и предприятиях теперь имеются патентные службы.
Продажа иностранным фирмам лицензий на вновь созданные в Советском Союзе электроизделия (материалы, технологические процессы) является гораздо более важным показателем работы отечественных электротехнических НИИ (КБ), чем количество полученных ими патентов за рубежом. Ведь за проданные лицензии Советский Союз получает валюту. За патентование же в других странах своих изобретений он сам платит валюту. Надо научиться правильно выбирать те страны, в которых следует сделать заявку на тот или иной патент. Например, Швейцария, занимающая видное место на мировом рынке патентов и лицензий, имеет многочисленные бюро, специализирующиеся на их торговле.
В Англии создана специальная компания, оказывающая содействие промышленным фирмам в торговле лицензиями. В последние годы родственные фирмы разных стран стали заключать между собой взаимные соглашения об обмене лицензиями по производству соответствующих изделий в течение определенного срока.
Методы расчета стоимости лицензии.
Стоимость лицензии — это плата за право использования патентных прав на изобретение и получение необходимой технической документации (пояснительных записок, инструкций, спецификаций) и других сведений, касающихся новой конструкции изделия, материала или технологического процесса.
Стоимость лицензии определяется многими факторами: ценностью изобретения, т. е. величиной получаемого от него экономического эффекта; новизной физических принципов, на которых основано это изобретение; затратами и длительностью проведения прикладных исследований и разработок по созданию этого изделия (материала, технологического процесса); продолжительностью времени, через которое можно ожидать завершения разработок новых типов подобных изделий в других странах или другими фирмами; ожидаемым объемом выпуска продукции по лицензии в течение всего срока ее действия; отраслью народного хозяйства, к которой относится лицензия; территорией, на которой лицензия предоставляет право производства, использования и продажи данных изделий; продается ли данная лицензия только этой фирме или еще другим фирмам; наличием патентной защиты изобретения; объемом передаваемой технической и технологической документации и других материалов.
Стоимость лицензии обычно определяется как
(5.14)
где Sл — общая стоимость лицензии в единицах валюты; Sп — первоначальная плата за право пользования изобретением; Sгi — ежегодные выплаты, производимые в каждом i-м году действия данного лицензионного соглашения; Tл — год освоения нового изделия покупателем лицензии; Tд — год, до которого действует это лицензионное соглашение.
Ежегодные платежи Sгi часто определяют в виде определенной доли от объема продаж изделий, изготовляемым
где zм — ожидаемая средняя цена на мировом рынке одного изделия, выпускаемого по этой лицензии, в единицах валюты; Qгi — ожидаемый среднегодовой выпуск этих изделий той фирмой, которая приобретает лицензию, шт./год.
Платежи Sгi производятся в течение всего срока действия лицензионного соглашения, начиная с года Тдосвоения нового изделия покупателем лицензии. В некоторых случаях оговаривается, что ежегодный взнос за право пользоваться лицензией Sгi должен быть не ниже такой-то величины.
Срок, на который заключаются лицензионные соглашения, очень часто составляет Тд=10 лет. Иногда соглашения, заключаются даже на более длительные сроки. В то же время в некоторых случаях Тд=5 лет.
В лицензионном соглашении иногда оговаривается, где лицензиат может продавать изготовленную по этой лицензии продукцию.
Методы определения экономической эффективности приобретения лицензии у иностранной фирмы.
Как и другие страны, Советский Союз не только продает, но и сам покупает определенное количество лицензий у иностранных фирм. Это делается тогда, когда приобретение лицензии позволяет отечественным предприятиям обогатить свой производственно-технический опыт, вы играть время и денежные средства на разработку и внедрение в производство новейших изобретений и открытий.
Таблица 5.2
Сопоставление затрат по вариантам
В каких случаях нам следует купить у иностранной фирмы лицензию? Для ответа на этот вопрос необходимо предварительно выяснить: стоимость приобретения лицензии у иностранной фирмы Sл; цену zн по которой может осуществляться импорт данных изделий; стоимость Sp проведения собственных исследований и разработок; сроки Т, в течение которых наша страна сумеет получить интересующее ее изделие.
В табл. 5.2 показано, какие варианты и затраты по каждому из них должны изучаться при решении рассматриваемого вопроса.
Таким образом денежные затраты по сравниваемым вариантам могут измеряться либо целиком в иностранной валюте (при импорте самих изделий), либо частично в иностранной валюте, частично - в отечественной денежной единице (при покупке лицензии у инофирмы), либо целиком в отечественной денежной единице (при проведении собственных разработок). Кроме денежных затрат в каждом из вариантов должны учитываться еще и возможные сроки Т получения новых изделий.
Между рассматриваемыми показателями может быть такое соотношение:
где ωв — коэффициент, посредством которого осуществляется перевод иностранной валюты в отечественные рубли (определяется на основе бюллетеней курсов иностранных валют
где εв — относительное сокращение срока получения новой продукции при приобретении лицензии; εз — относительная экономия денежных затрат.
Обязательным условием приобретения лицензии у иностранной фирмы является заблаговременная подготовка организуемого по ней производства. В противном случае основная цель приобретения лицензии — выигрыш во времени ΔТэ — вообще не будет достигнута.
Лицензии приобретают только на те электроизделия, которые должны изготовляться в больших количествах Qгi = mах. На электроизделия с малым выпуском Qгi =
= min лицензий не покупают. В случае необходимости импортируют несколько экземпляров электроизделия.
В то же время на электроизделия, выпускаемые в небольших количествах, может оказаться целесообразным приобрести лицензию на технологические процессы, используемые при изготовлении многих типоразмеров подобных электроизделий.
Торговля лицензиями создает весьма полезное соревнование в деле разработки новых электроизделий. Ведь там, где наша страна вынуждена покупать лицензию у иностранной фирмы, имеет место отставание отечественного НИИ (КБ) от передового уровня мировой науки и техники. Поэтому торговля лицензиями является средством подтягивания отечественных НИИ (КБ) до наивысшего мирового уровня.
Мощный современный научно-технический и экономический потенциал нашей страны позволяет во всех случаях, когда стоимость лицензии является неприемлемой для нас, отказываться от ее приобретения и проводить собственные разработки новых изделий. Пока завершаются отечественные разработки новых изделий, может производиться импорт определенного количества их из других стран.
