Новый калифорнийский стартап по производству аккумуляторных батарей AMS находит применение для своего программного обеспечения.
Компания Fluence, ведущий интегратор крупномасштабных систем хранения энергии, приобрела программное обеспечение для запуска сетей AMS.
Сделка «дает свободу действий» инвесторам AMS, в том числе бывшему губернатору Калифорнии Арнольду Шварценеггеру, который поддержал стартап по преобразованию коммерческих зданий в гибкие сетевые активы.
После заключения основных контрактов на коммунальные услуги в Калифорнии AMS столкнулась с ограничениями по капиталу, связанными с управлением многолетним строительством инфраструктуры в качестве компании с венчурным капиталом. В 2017 году компания перешла на программное обеспечение с целью более выгодного распределения сетевых активов на конкурентных рынках.
Совместное предприятие AES и Siemens уже предоставляет клиентам программное обеспечение для управления безопасностью и производительностью системы. Но созданный AMS алгоритм торгов в режиме реального времени на базе искусственного интеллекта поможет клиентам Fluence получать больше с каждого из своих проектов, сказал технический директор Fluence Бретт Галура.
В 2019 году интегратор NEC Energy Solutions объединился с конкурентом AMS Stem, чтобы предложить помощь на оптовом рынке клиентам систем хранения. Но компании не объединились, и недавно NEC ES решила отказаться от этого бизнеса.
Цель слияний состоит в том, чтобы аккумуляторные и экологически чистые энергетические установки стали более прибыльными и эффективными на рынках электроэнергии, что ускорит развитие энергосистемы с низким уровнем выбросов углерода.
Переход на цифровые технологии, выход на глобальный уровень.
Компания AMS вышла на рынок Австралии, поскольку на национальном рынке электроэнергии отмечался быстрый рост возобновляемых источников энергии, что отражалось на волатильности сети. Программное обеспечение дает возможность операторам электростанций управлять колебаниями в режиме реального времени на различных рынках сетевых услуг, чтобы принимать оптимальные решения при проведении торгов. Это включает правильное прогнозирование и достижение пиковых значений спроса.
Ветряная электростанция Snowtown 1 мощностью 100 мегаватт в Южной Австралии стала первым заказчиком AMS в июле 2019 года. Сейчас AMS поставляет 1,7 гигаватта возобновляемой энергии или аккумуляторных батарей, еще 500 МВт зарезервированы. Совсем недавно компания открылась в Калифорнии и привлекла уже 200 МВт потребителей.
Одно из первых направлений бизнеса включало в себя тендерную платформу, разработанную компанией AMS с учетом особенностей энергетических рынков Австралии и Калифорнии,которая впоследствии была адаптирована для других регионов. По словам руководителей, Fluence работает в 22 странах, и AMS будет масштабироваться в соответствии с требованиями работы этих электросетей.
Повторное очарование.
Последние два года Fluence и AMS работали совместно над предложениями продуктов для клиентов. В действительности их корпоративное сотрудничество уходит еще дальше: материнская компания Fluence AES пыталась купить AMS ее раннее в качестве разработчика проекта с ценным контрактом на коммунальные услуги после того, как AMS выиграла контракт в Южной Калифорнии с компанией Edison в 2014 году.
Основатель AMS Сьюзан Кеннеди отклонила это предложение, а также другое предложение французской энергетической компании EDF. Кеннеди утверждала, что взлом кода цифровой сети в конечном итоге принесет инвесторам 10- или 20-кратную прибыль. Кеннеди передала бразды правления Мадаени прошлой осенью, но осталась советником компании. Когда в этом году компания Fluence, дочерняя компания AES, предприняла новую попытку, руководство AMS было готово согласиться.
«Что касается хранилищ энергии, то нужно быть готовым к сюрпризам в любой момент», - сказал Галура, когда его спросили о повторной попытке приобретения. Но он добавил: «Для меня не было неожиданностью, что AMS разработала эту невероятную возможность на рынке, учитывая, с чего они начинали».
Оба руководителя отказались раскрыть цену продажи AMS, которая привлекла не менее 52 миллионов долларов в виде акционерного финансирования. Последняя публично объявленная сделка по привлечению средств составила 34 миллиона долларов США в 2017 г., в число которых входили DBL Partners, Energy Impact Partners и Southern Company, а также Schwarzenegger. «Инвесторы полностью поддержали эту сделку» и активно содействовали ее завершению.
Когда компании, находящиеся на разных этапах цепочки создания стоимости, объединяются, это может вызвать сомнения у потенциальных клиентов. Fluence установила некоторый барьер между бизнесом интеграции систем хранения и бизнесом разработки AES, который якобы конкурирует с разработчиками, которые могут покупать оборудование Fluence.
Но AMS и Fluence не зависят от технологий, и объединенные компании не будут ограничивать алгоритм торгов только заказчиками оборудования Fluence.
Другими словами, заказчик, который владеет батареями, поставляемыми конкурентам компании Fluence, может получить выгоду от их отправки с помощью программного обеспечения, принадлежащего Fluence. Программа будет работать с любыми активами, которые есть у клиента. А покупатель, который начинает покупать программное обеспечение, в будущем может перейти к покупке оборудования у Fluence. Поскольку каждый клиент самостоятельно вводит свои предпочтения в отношении рисков, ставок и хеджирования, алгоритм создает индивидуальные стратегии для каждого пользователя.